斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】斗鱼Q3财报：净利润2570万元持续加码优质内容、探索新变现模式

　　游戏直播,电竞直播,手游直播,lol直播,英雄联盟直播,dnf直播,cf直播,绝地求生直播,王者荣耀直播,游戏直播,赛事直播,美女直播,户外直播,二次元直播,斗鱼直播,英雄联盟,绝地求生,和平精英11月21日，斗鱼公布了2022年第三季度的财报。财报数据显示，斗鱼第三季度总营收17.98亿元，非美国通用会计准则下，净利润为2570万元，同比环比均显著提升。移动端月活为5710万，用户规模保持稳定。

　　回顾第三季度的动作，可以看到斗鱼继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，发力优质内容，共计推出了超90场自制赛事、超10款自制综艺。此外，斗鱼也积极基于游戏的新商业模式，进一步提升用户付费意愿。

　　数据显示，2022年斗鱼第三季度的总营收为17.98亿元，毛利润2.51亿元，对应毛利率14%。非美国通用会计准则下，录得净利润2570万元，同比环比显著提升。

　　用户数据方面，斗鱼第三季度平均移动端月活为5710万，环比上涨2.5%；季度平均付费用户数量为560万，ARPPU提升至319元。

　　从收入结构来看，斗鱼主要营收来自其直播业务。财报显示，斗鱼第三季度直播收入为17.05亿元，广告和其他收入为9330万元。

　　财报中还提到，斗鱼第三季度通过进一步优化成本结构、创新营收模式，不断提升运营效率，再一次实现单季盈利。在费用成本的支出上，斗鱼该季度营收成本为15.47亿元，较去年同期的20.70亿元下降25.2%。

　　其中，在收入分成和内容成本上，斗鱼 通过持 续践行选择性采买赛事版权的策略，以及优化内容投产比，将内容成本从去年同期的18.4亿元，减少至今年的13.2亿元。

　　可以看 出，斗鱼在2022年Q3实现持续盈利，平台在成本上的控制是关键因素。

　　斗鱼创始人、CEO陈少杰表示：“未来，我们将继续完善以游戏内容为核心的社区生态，基于游戏特点和深厚的主播资源，加深与游戏厂商的合作，以社区互动为驱动力，持续推进和完善游戏内容建设和互动性功能，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，保持国内游戏直播行业的领先地位，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

　　回顾斗鱼第三季度的表现，可以看到，斗鱼依旧执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，持续强化布局精品自制内容。

　　第三季度，斗鱼共计推出了超90场自制赛事，其中包括了专业化赛事、主播IP赛事、大众化赛事、校园赛事等。

　　其中，《斗鱼王者荣耀大师赛S6》仍然作为官方赛事的合作通道，保持着极高的专业性和观赏性。不仅有诸多强队加入，同时还有斗鱼众多大咖主播在线打call，拖米、Gemini、潇洒等纷纷出镜，为比赛加油助威。

　　而在主播IP赛事方面，斗鱼充分利用头部主播多且质量高的优势，将专业赛事大众化，打造了一系列主播IP赛事。如英雄联盟主播Doinb发起的《2022 LBL秋季赛》、王者荣耀主播Gemini发起的《幸运杯》、骚白发起的《木兰武道会》等。

　　其中，《Gemini幸运杯》作为全球最顶级的平台主播赛事之一，直播间热度超过5700万，赛事线次，为平台和主播带来更广泛的用户关注，实现了平台和主播的影响力双赢。

　　不仅如此，为顺应全民电竞趋势，斗鱼还推出了一系列大众化自制赛事。例如面向企业用户推出了《斗鱼王者荣耀企业联赛S2》，共计有14家企业参赛，包括小红书、搜狐畅游、金山办公等。

　　这些企业共组成了51支战队，举办了178场比赛，为用户带来不一样的赛事体验。据了解，活动期间主播直播间用户观看人数环比上涨近两倍，观看时长环比上涨4.5倍，平台新增用户观看人数环比上涨超过3倍。

　　此外，针对女性玩家，斗鱼还推出了《穿越火线女神赛》《永劫无间女神赛》等赛事。大批高人气女选手的加入，加上新颖的赛事形式，为斗鱼吸引了众多新用户。

　　而在《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等赛事中，覆盖更多的则是学生用户。丰富的赛事类型，满足了平台里不同玩家多元化的观赛需求。

　　除了擅长的自制赛事领域外，斗鱼在第三季度推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家人》等超10款自制综艺。

　　依托精彩且丰富的游戏内容，斗鱼第二季度移动端季度平均MAU达到5710万，较第二季度增长140万，用户规模得到稳定增长。

　　除了在游戏内容端持续加大投入之外，斗鱼也在平台运营端持续进行创新，探索新的玩法、新的合作和新的模式。

　　在年初斗鱼上线“钻粉会员”服务后，斗鱼通过推出多样性的会员增值权益，提升了用户会员付费意愿。第三季度，斗鱼的钻粉会员权益再度升级，全新上线了粉丝与主播的专属空间——“粉丝家园”，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。

　　粉丝家园共有四大玩法，包括特权礼物、超级留言、成就印记和朝夕树。在这个粉丝家园里，粉丝可以通过赠送礼物、免费道具、做任务等，获得相关成就勋章、特权礼物等，还可以给主播留言互动。这个新玩法，除了能够进一步增强粉丝与主播之间的互动和粘性，还成为了促进粉丝付费的新方式。

　　第三季度，斗鱼与游戏厂商合作探索新的玩法，进一步吸引用户参与，并探索新的商业化运营玩法。

　　在王者荣耀分区，斗鱼独家接入王者赛事战令，首次联合KPL官方在夏季赛期间，结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法。只要在斗鱼站内完成观赛任务，可同步解锁王者端内和斗鱼站内双重福利，吸引了众多新老用户参与。

　　在天涯明月刀分区，斗鱼推出了“八荒宝阁”活动，主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，直接为游戏道具、外装等产品“带货”，用户可以跨平台积分兑换游戏道具，这为主播拓宽了收入路径，也为用户提供了更多增值服务。

　　在平台技术创新方面，第三季度斗鱼创建“云观赛模式。《CS:GO EPL S16》斗鱼携手腾讯云合作打造了一个虚实结合的电竞赛事场馆：“CS:GO虚拟观赛”直播间。

　　观众进入直播间之后，点击“云观赛”即可一键进入虚拟场馆，化身“小鲨鱼”在场馆内四处游览，观看大屏幕内的赛事直播流，使用赛事专用形象、动作和表情包，为支持的战队打call，还可以和其他观众“叠罗汉、扔炸弹、争抢坐骑”。

　　观众可以沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，更能够实现“万人同屏”以及直播间礼物打赏3D特效。

　　虚拟观赛、队伍应援、礼物特效等多种互动功能和玩法吸引了大量观众的参与，提升了用户的观赛体验、互动体验。不仅如此，新颖的玩法和丰富的礼物特效，也提升了用户的付费意愿。

　　丰富的互动玩法更能够打开直播流量变现的想象空间。这样一个可互动的可嵌入赛事直播流的虚拟场馆，拥有更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等等，无疑打开了斗鱼商业化新的想象空间。

　　在整个游戏直播市场环境面对诸多挑战的当下，斗鱼将重心放在自制优质内容以及平台生态精细化运营上，依靠优质内容，打造了浓厚的游戏氛围，稳定了用户群体；又继续深耕玩法，提升用户体验。

　　可以看到，游戏直播平台已经开始寻找新的发展方向，在游戏直播平台内容和盈利模式上进行新的探索。在连续实现两个季度盈利、月活规模稳定增长之后，斗鱼慢慢找到了新的增长点。

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